南京市場は「食べると不味くて捨てるのが惜しい」？エージェントは同意しません! | 南京ターミナル調査②

エレクトロニクス産業とソフトウェア産業が比較的発達した都市として、南京には多くの大学があり、大学の比率も高い20万人を超える大学卒業生の多くは、南京で就職することを選択し、最終的には南京に留まり、懸命に働きます。近年の南京政府の人材配分政策も多くの人材を惹きつけており、南京の消費者グループはより若く、より質の高いものとなっている。

南京のセラミックタイル製品の主流の消費者グループは 30 ～ 45 歳に集中していると報告されています。その中で、若い世代は、古い世代とは大きな違いがあり、ほとんどの若者は「黒、白、グレー」を基調としたシンプルなスタイルやモダンな製品を好みますが、古い世代は依然としてベージュを好みます。 -白と鏡の製品。

ノーベルセラミックス杭州支店およびさまざまなブランドのディーラーの流通マネージャー、ルー・ホン氏は次のように述べています。装飾資金 南京の消費者によるセラミックタイルへの予算投資は、過去 2 年間で減少傾向にあります。その理由は次のとおりです。全体的な家の装飾モデルの介入といくつかの新しいスマートホームの出現により、セラミックタイルの予算はさらに圧縮されました。一方で、セラミックタイルスタイルの人気の急速な変化とも密接に関係しており、一般的に、特定のスタイルの家の装飾は、トレンドに追いつくために数年以内に改修する必要がある場合があります。遅れているように見えるため、消費者は比較的装飾に投資することになり、資金調達はより合理的かつ慎重になるでしょう。

NO3. キーワード: 建材店、賃貸価格、倉庫費

南京には住宅および建築資材の店が約 30 軒あります。最も代表的なのは次のとおりです。 ）、レッドスター マカリン（3）、金生国際家庭用家具、金陵国際家庭用家具、南京と安徽の交差点のゴールデンサンなど。

その中でも、雨花台市板橋にある紅陽装飾城は、南京陶磁器タイルの流通センターです。面積は120万平方メートルで、このエリアには高級から中級、低級までのほとんどすべてのセラミックタイルブランドが集中しています。 400以上のセラミックタイルショップ。現在の店舗の家賃は1平方メートル当たり約70～90元で、全国の同様の建材流通センターの中でも比較的高額であり、同時に保管コストも高く、1平方メートル当たり約50元に達する。月。 Red Star Macalline の店舗家賃は 200 元から 300 元以上で、金生店は南京で最も高級な店舗で、店舗家賃は約 300 元です。

NO4. キーワード: ブランド、セラミック タイルのソース、主流チャネル

南京には大きな市場能力があります。しかし、単一ブランドのシェアを拡大​​することは容易ではない市場です。不完全な統計によると、南京市場のセラミックタイルの年間取扱高は100億元を超えています（大まかなデータ、後で精査します）。南京市の主な循環経路は流通経路で総容積の60％以上を占め、放射線範囲は周囲約100～150キロメートルに及ぶ。

南京市場には約 200 の既存ブランドがあり、その中で好調な中核ブランドは依然として全国的なブランドです。第一線のブランドと少数の華東ブランドおよび代理店は OEM ブランドを統合しています。

今のところ、南京で最大かつ最もよく知られているブランドは、依然としていくつかの国家ブランドブランドであり、少数のブランドです。マルコポーロ、東鵬、ノーベル、サミット、モナリザなどの中国東部の地域ブランドのJianyi marble tiles や Bode など、好調なデザイナー チャネルやハイエンド チャネルもいくつかありますが、General ブランドは複数のチャネルで比較的安定した運営を行っているブランドもあります。 、アジア、大江など、焦緑、ゴールドメダルアジアは現在、ヨーロッパとアメリカのセラミックス、1916セラミックスなどの支店の運営で予備的な成果を上げています。その中でも好調なブランドは、ブランドそのものだけでなく、現地代理店の運営との関わりも大きい。

NO5. キーワード: 主流の製品、サイズ、色、カテゴリ

南京の最大の主流製品は依然として 800mm です。依然として模造大理石の質感が主流であり、その市場シェアは 60% を超えています。サイズは900mm×1800mm、600mm×1200mm、750mmmmと900mmの比率また、表面に柔らかな光沢を持たせた商品も若い層に受け入れられ、トレンド商品となっています。

同時に、1200mm X 2400mm 以上の大型陶磁器大皿製品は使用が制限されます。範囲、輸送、フォローアップ舗装、その他のサービスの点で、実際に販売できるのは少数の高級ブランドだけであり、ほとんどの代理店は表示方法においてより保守的です。昨年から今年にかけて展示販売は微増傾向にあるものの、南京ではまだ大きなシェアを形成していない。

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南京チャネル販売業者に関する中心的な見解のコレクション< /スパン>

NO1。セラミック タイルの装飾にかける消費者の予算はさらに圧縮されており、セラミック タイルのブランドは死活問題に直面しています。

時刻: 5 月 13 日、午後 4 時 30 分

場所: 南京Kamenzi Red Star Macalline Nobel Tile Store

▲ノーベルセラミックス南京支店代表 ルー・ホン:過去 2 年間、南京の消費者の陶磁器タイルに対する装飾予算はさらに圧縮される傾向にある。この背景にはいくつかの理由があります。第一に、総合企業の介入によりセラミックタイルの価格が下落したこと、第二に、スマートホームとスマート家電の大きな波の出現により、消費者が市場から離れてしまったことです。室内装飾への投資予算に関しては、他の室内装飾部分により多くの予算を割り当て、セラミックタイルへの予算投資を減らす可能性があります。

南京では、市場は実際にセラミックタイルブランドにとって死活問題の段階に入っています。セラミックタイル業界では、多くの業界がこの熾烈な競争と再編に直面しています。

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NO.2 南京市場でプレッシャーにさらされているディーラーは関与する可能性が高く、プレッシャーがかかるとその能力は急速に成長します。

時刻: 5 月 14 日午前 9 時

場所: 南京紅陽ホームファニシングエキスポシティ新潤城代理店

▲Xin Runcheng 南京エージェント Xie Yuelong: 南京紅陽ホームエキスポシティの運営コストが高く、競争が激しいため、南京と安徽の交差点にあるゴールデン・サン・デコレーション・シティの運営コストははるかに低いのに、なぜ単にゴールデンに移転せずにここ（宏陽ホームエキスポ・シティ）に留まるのか。私たちの仲間たちと同じように、太陽の装飾都市 太陽はどこにありますか？実は私自身もこの問題について考えていて、最終的には南京からのものであるべきだと思いつきました。プレッシャーはモチベーションに変換されやすくなります。この市場の熾烈な競争では、私たちも「参加」しやすくなります。例えば、この時間（午前9時）、ゴールデンサンではゆっくりとドアが開くかもしれませんが、正式なオープン前に多くの人がのんびりとしていますが、すでに最初の顧客を迎えています。

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NO.3 ブランドの次元の低下は大幅に抑制されました。ディーラーは生き残るために、第一線のブランドを代表するか、費用対効果の高いルートを取る必要があります。

時刻: 5 月 14 日午前 10 時

場所: 南京紅陽ホームエキスポシティカンパリ代理店

▲<スパンスタイル="font-size:14px">カンパリ南京のエージェント、チェン・シンチュン:現在の南京市場は明らかな二極化を示しており、最前線のブランドの次元の低下が二位を抑制している南京の一流ブランドの場合、ブランドを代表することを選択した場合、一流ブランドを直接代表するか、単純に費用対効果の高いルートを選択する必要があり、そうでなければ生き残ることは困難です。同様に、この原則は南京への参入を希望するブランドメーカーにも適しています。

南京の市場シェアは、マルコポーロ、東鵬、ノーベルなど。彼らのブランド影響力と市場認知度は、二流ブランドには見られません。代理店としては、市場を掴むためには、店舗イメージやチャネル構築、各種コストオペレーションなどにおいて、一流ブランドの代理店も二流ブランドの代理店も、ある意味、ほとんど変わりません。第一層ブランドがすでにシェアを占めているため、第二層ブランド代理店になるための投資の方が大きいかもしれません。しかし、出力についてはどうでしょうか?明らかに、一流ブランドにはより多くの利点があります。同時に、一流ブランドのチャネル運営、モデル、管理は二次ブランドよりも強力である可能性が高いため、エージェントに提供できるリソースの割り当てとガイダンスも向上します。

さらに、市場の一流ブランドは一般にサイズを縮小し、二流ブランドを抑制し、熾烈な競争で絞り出すには、値下げや抑制が必要となるため、基本的に南京市場には二流ブランドの発展の余地はほとんどない。

逆に、オープンに考えれば、二流ブランドが費用対効果の高いものを直接手に入れる可能性があります。ルートが広がり、居住空間が広くなります。中国では、費用対効果の高いローエンド製品に対する大きな需要があり、費用対効果の高い市場容量は市場全体の約 40% ～ 50%、あるいはそれ以上を占めています。しっかりと確立されており、この市場をつかむには良い戦略です。

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NO4. 流通チャネルをアップグレードし、ブランド思考を活用して大きな流通成果を達成する

時刻: 5 月 14 日正午 11:30

場所: 宏陽装飾都市雑貨店

▲ゼネラル セラミック タイルの南京代理店、Wang Zhenmou 氏:個人的には、南京で何かやるべきですね。メーカーとの円満な関係に加えて、自分に合った道を見つけることがもっと重要です。現在、ブランド思考を活用して流通チャネルを運営しており、良い結果を出しています。

具体的には、代理店の一元管理、統一的な活動、プロモーション、映像の外部出力などを指します。、店舗イメージ、VI システムなどを含みます。現在の当社の流通チャネルは比較的大きな割合を占めており、約 60% を工具や組立品が補いながら、着実に発展してきました。

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NO.5 将来的には南京でも支店が標準になる可能性があり、メーカーとディーラーが共同で支店を設立する方が良い解決策になるかもしれません< /スパン>

時刻: 5 月 14 日、午後 2 時 10 分

場所: 宏陽装飾都市アジア支社ビル

▲アジアセラミックス南京支店担当者、Zheng Qian:ブランド南京市場への進出このような状況では、コストは依然として高く、競争はますます激化しています。市場の圧力に対抗するには、メーカーまたはディーラーのどちらに依存しても、両者の利点を最大限に活用することはできません。支店の開設は、双方の利点を最大化するための最良の解決策である可能性があります。

アジアの現在のモデルを例に挙げると、アジア支店は管理とアフターサービスを担当しています。ディーラーは直接販売を行いません。販売のみに責任を負い、ディーラーが売上増加に最大限のエネルギーを注ぐことができるようにします。

同時に、Asia Ceramics はホームセンター流通モデルも導入し、大量のホームセンターを吸収しました。と装飾会社は、自社ブランドの販売代理店となり、協力プロセス中の協力リスクを最大限に回避し、共同で市場シェアを開発および拡大します。

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NO6. 南京は比較的恥ずかしい市場です

時刻: 5 月 14 日、午後 3 時 30 分

場所: 宏陽装飾都市金メダルアジア陶磁器店

▲金メダルアジアタイル南京エージェントSu Wenzhen:南京は比較的恥ずかしい市場です製品の価格や市場については、北部には山東省の産地、西部には江西省の産地があり、北部や西部の陶磁器タイルが競合しており、価格やブランドが多様化する傾向にあります。しかし同時に、ここは中国東部において避けられない市場でもあり、結局のところ、ここは江蘇省の省都であり、多くのブランドが開発を重視する戦略的レイアウトエリアでもあります。そのため、市場競争が激しくブランド運営コストが高い一方で、ブランドメーカーはその地域を非常に重視しており、高い期待を持っているため、この市場では目に見えないほどのプレッシャーがかかっています。ここの市場でうまくやるには、特定のブランド基盤が不可欠です。

ゴールド メダル アジアを例に挙げると、過去 2 年間、メーカーとブランドは多大な努力を払ってきました。将来的には、ブランドの位置付けと発展に合わせて、アップグレードを完了し、ハイエンドチャネルを拡大するために、レッドスターマッカリンやジンシェンホームファニシングなどの店舗の買収を検討する必要があるかもしれません。ブランドのアップグレードを完了するための戦略的レイアウトと一致します。

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NO7。南京のすべてのチャネルで運用します。チャネルが相互に肯定的なフィードバックを形成すれば、それは簡単です。

時刻: 5 月 14 日、午後 4 時 30 分

場所: 宏陽装飾城サミット タイル ストア

▲Samit Tile の南京代理店、Wu Huiquan 氏:南京市場についてオムニチャネルの運用は、特に包括的なセラミック タイル ブランドにとって非常に重要です。これは、1 つのチャネルがうまく動作すれば、通常、他のチャネルも同様にうまく動作するためです。これにより、一連のポジティブなフィードバックが形成されやすくなり、最終的にはそれが実現します。着実な売上アップにつながります。もちろん、逆に、一般的に、1 つのチャネルが悪い場合、他のチャネルにも悪影響が生じ、パフォーマンスが低下する可能性が高くなります。

同時に、南京市場におけるアフターサービスは非常に重要です。販売サービスの手順は同じですが、顧客に与える態度と感情が競争の鍵となっています。サミットは質の高いアフターサービスを誇り、これにより多くのお客様に製品のリピート購入や推奨を実現し、大幅な販売促進につながりました。

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NO8。南京卸売市場の役割は大幅に縮小しており、製造業者が協力することが重要です。

時刻: 5 月 14 日、午後 5 時 30 分

場所: 宏陽装飾都市モナリザ店

▲モナリザ 南京のエージェント、鄭家福:南京市場はかつては A 市場でした。その後、江蘇省北部全域と安徽省のほとんどの地域に広がる大規模な卸売市場が存在しましたが、その後、物流がスムーズになるにつれて、この機能は徐々に低下し、セラミックタイルのブランドが発展しました。

南京で優れたブランドを構築するには、メーカーが協力することが重要です。一部のブランドが南京でうまくいかない主な理由は、メーカーがあまりにもせっかちで、ディーラーに十分な開発忍耐力を与えていないことにある。夫婦仲が良いのと同じように、メーカーもお互いに安心感を与えて、お互いに協力し合うことが大切だと思います。彼は常に「離婚したい」と言い、人々は落胆し、より大きな悪影響を引き起こします。

南京は省都として大きな市場シェアを持っていますが、それを築くには忍耐が必要です。一般的に、南京の代理店を年商1億を超えるまでサポートするのはそれほど難しいことではありませんが、県レベルの都市の代理店を必死にサポートすると、それは簡単ではないかもしれません。したがって、この面では南京の方が有利である。

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南京については、時間の制約や情報収集の制限によって制限された意見や現象がたくさんあります。エキサイティングな内容ですので、中国陶磁ネットワークからの詳細な調査と一連のレポートにご期待ください。

もちろん、読んでいく過程で異なる見解や意見があるかもしれません。China Ceramics にご連絡ください。いつでも南京ネットワークに連絡して、南京ステーションの「チャネル分裂、市場第一」のインタラクティブな活動に参加してください。メッセージを残すか、記事の最後に連絡して、あなたの意見や意見を公開してください。

著者: 潘春華