無錫市場の特徴は何ですか？生瓦ブランドをチェック｜ターミナルリサーチ（無錫駅）1

はじめに

その時は常に頑固にやって来ます。それは市場調査の最終期間です (無錫では 7 月 19 日から 7 月 25 日まで、常州では 7 月 26 日から 7 月 31 日まで、蘇州では8月1日から8月8日まで実施され、最後に「One City, One Activity」蘇州-無錫- 長駅が導入されました）。

私が言いたいことがあるとすれば、特に端末チャネルのディーラーには感謝する必要があります。なぜなら、「残り物」が王様である時代には、誰の時間も貴重ですが、彼らは皆そうするからです。忙しい中、調査を手伝ってインタビューに応じてくれました。また、以前は各都市で 30 人以上の 1 対 1 のインタビューが必要でした。今回の「蘇無錫長昌駅」では、20日以内に60人以上との1対1の面談と「一都市一イベント」の実施が求められている。 「 - 数値目標は、研究課題の重みを誇示することではなく、私たちの意図と真の一歩一歩の実績、つまり私たちが業界に生み出したい価値をすべての人に見てもらうことです。 ドキュメンタリー「オーサム、マイ・カントリー」のこの一文を今でも覚えています - 「使命は責任を求め、使命は未来を求める」、これは中国の陶磁器産業におけるオンラインメディアの価値でもあります。

無錫タイル市場

5 ポイント

1/ショッピング モール

無錫市の建築資材市場は比較的集中しており、地元のセラミックタイル販売業者によってかつては「国内最大の建築資材市場がある都市」と呼ばれていました。その主な理由は、地元の地域がそうではないためです。無錫の総面積は 4627.47 平方キロメートル） ですが、2018 年以前はそのような企業が西湖路に代表されていました。華夏ホームファニシングポート、越興ホームファニシング、チャイナストレージなど建材市場。華夏ホームファニシングポートは最も代表的で成熟した建築資材市場として認識されており、レッドスターマッカリンの店舗が3店舗あり、そのうちの2店舗はイージーホームの初の直営店舗です。江蘇省の店舗、そして元の有名ブランドシティも地元の市場ではある程度の年月を経ましたが、2019年に別の古い建築資材市場である中竹建材市場が取り壊されました。 2019年、そしてオリジナルの建材ディーラーはほとんどが個人商店であり、そのほとんどは高級店に行くことを選択せず​​、テキスタイルシティエリアに移動します。このように無錫市にはセラミックタイル製品を販売する大規模な建材市場が少なくとも15 ヶ所あります。

「市場全体が、大きな魚が小さな魚を食べる状況にあります。SMIC やノーベルなどの優れたブランドを引き継ぐ者はいません。また、ノーベルも地元の倉庫サービスを設立しました。周辺分布。 「——姓を明らかにしたくない内部関係者の話によると、2017年に著者が無錫で現地調査したところ、地元市場で好調なセラミックタイル会社にはマルコ・ポーロ、匯泉メルキュールなどが含まれることが分かった。ただし、2019 年に現地市場に参入した多くの人々は次のように述べています。地元市場でこれ以上の成績を収めた企業​​は他にありません。優れたブランドです。無錫のセラミック タイル市場は非常に大きいと誰もが考えていますが、それは詳細な分析を経て初めてわかります。無錫の下にある江陰市などのため、実際には非常に小さいとのこと。 無錫都市圏の 350 万人の永住者を獲得するために、各地域には独自の市場がある（当局者によると）。政府統計:2018 年末時点で、市の登録人口は 497 万 2100 人です）市場ではブランド同士が争っており、プレッシャーは非常に高いです市場全体のボリュームは約20 億以上（プロジェクトボリューム含む）です。マルコポーロのこれまでの最高販売台数は年間6,000万台（以前は年間1億台）、東鵬の年間販売台数は6,000万台、匯泉（無錫の威美L&DとTe Teを運営）の年間販売台数は6,000万台、残りのブランドはすべてほぼ1000万でした。ブランド認識を持たないコンセプトを持つ山東レンガには、依然として市場が存在します。 「山東レンガの価格は、600×1200㎜の製品で80～90元/個であるのに対し、仏山レンガは同仕様で200元/個であると報告されています。

無錫紅陽ホームファニシング

4/スタイル

無錫は二級都市ですが、室内装飾のトレンドでは南京や蘇州などの新しい一級都市を上回っています。消費者は高度な嗅覚を持っており、 2017 年はモダンなミニマリスト スタイルが人気で、 現在はモダンでライトなラグジュアリー スタイルが人気です (< Strong>某大理石タイルブランドではグレーのタイルが売上の80％ を占めている）。中国人は外国人に比べてスタイルについて標準的な理解を持っていませんが、無錫ではデザイナーが最終決定権を持っています。もちろん、エリートは独自の理解を持っています。

5/環境保護

「2015 年に ICC セラミック タイル ブランドを立ち上げて以来、2 回の大規模改修、3 回の準改修を含め、市場の需要に応えてショールームを常に修正してきました。消費者がついて来ると信じているからです」現在、当社の顧客の 60% 以上が別荘レベルの顧客ですが、2018 年後半から市場全体の小売売上高は崖のような減少を示しています。 、質の高い顧客は依然として存在しており、中級から高級の顧客は過去から盲目的であり、高価な素材を購入することがパーソナライズされたカスタマイズに対する本当の需要に変わりました多くのブランドは、時代の監視に耐えることができません。は純粋に利益追求に基づいており、市場での蓄積と蓄積によってのみ、良いサービスと指導を提供することができます。 無錫は暖かい土壌です。一生懸命働いている限り、悲しい気持ちで辞めることはありません。

「無錫Qianghui Ceramicsの背後には、総合建材および家具の会社があります。当社の上司である方氏（方昆氏、無錫源松建材有限公司会長）ですが、業務上の理由によりインタビューすることができません。」 ）は建築資材業界に20年以上従事しており、セラミックタイルに加えて、バスルームなどもあり、VIP顧客にサービスを提供するQianghui装飾会社もあります。半額は600元です。 /㎡、全額込みの価格はお客様が選択した材料に基づいています。今年の前半にハードな装飾が施された住宅が影響を受け始めたため、現在はこの価格を通過しています。装飾の仕事; 製品ラインを整理し、 再定住住宅の顧客のために良い仕事をします（無錫市の周りには多くの再定住住宅があり、人によっては3〜4の家に分かれることがあります）。彼らはレンガを使用するのが好きです。壁や床も問題なく、 元の顧客にとってはサービスは簡単です。顧客グループは最高のサービスを提供します。 ”

6/

時間: 7 月 19 日 15:00

インタビュアー:江陰グレースセラミックス無錫支店長、Zhi Guoqiang

典型的な文: 「ここ数年は地元市場でトップブランドを数えることができましたが、今では大手ブランドを数えることはさらに困難です。大きな皿です。」

江陰グレースセラミックス無錫支店長、Zhi Guoqiang (右)

「当社は非常に特別です。当社の本社は江陰にあります（ノーベルやグレースなどのブランドを運営しています）。無錫グレースは当社の支店です。倉庫も江陰の本社にあります。当社は広範なエリアをカバーしています。 50エーカーの土地、5,000平方メートルのオフィスビル、2つの標準的な工場を備えた当社の特別な利点により、2015年以前のプロジェクトはうまくいきましたが、流通の利益率が大きくなかったため、それ以上はありませんでした。 ここ数年、浴室の床タイルが 800×800㎜ に置き換えられる傾向にあります。これはトレンドによるものです。無錫で優れたブランドを構築するには、優れた製品デザインと色を用意し、それらを迅速に更新する必要があります。 ”

7/

時間:7 月 19 日 16:00

インタビュアー:無錫順匯陶業ゼネラルマネージャー、Mu Kaiwei 氏

古典的な文: 「『男性は入るのが怖い』女性は、自分が間違った職業に就いている場合、間違った男性と結婚することを恐れているため、市場がどれほど困難であっても、キャリアを変える方法はなく、耐えなければなりません。 ”

無錫順匯陶磁器総支配人、Mu Kaiwei 氏

「無錫の消費者は高度な美意識を持っており、陶磁器タイルの販売業者も同様です。たとえば、中竹建材市場の中で西湖路の販売量は全国でトップ 3 に入るという人もいます。 、どのようなブランドであっても、現在無錫のセラミックタイル業界で活動している経営者のほとんどは40歳前後です。少なくとも以前はお金を稼ぐのは簡単でしたが、現在は以前よりも困難です。優れたブランドを作るには優れた戦略があり、 ブランドの評判があれば消費者に安心感を与えます。 たとえば、北京の人民大会堂で受賞した「トップテンセラミックブランド」。すべて権威です。」

ディーラーのショールームにある「トップ 10 セラミック ブランド」メダル

太湖のほとりにあるセラミックタイルの販売店を通して、無錫の温かさを感じることができます。

上記は、無錫の「蘇無錫昌駅」調査チームが30時間以内に入手した市場情報の一部です。今後の最新情報にご期待ください。

China Ceramics Network News（著者：Yi YA）