ライブストリーミングが一夜にして人気を博したことで、製造会社にどのようなチャンスがもたらされるのでしょうか?

著者｜張念超

原題｜ライブストリーミング、人気

先週、私は広東省から北へ旅し、商丘、鄭州、石家荘、太原、オルドス、北京、秦皇島などの市場を訪れ、顧客、旧友、不動産開発業者を訪問しました。新年と方向性。したがって、ダブル 11 を逃しても、平均 1,000 元しか請求されません。平均1,000元は、11月12日に中国人民銀行のWeChat公式口座が発表したデータによるもので、「ダブル11当日、ネットワークと銀聯は合計17億7,900万件のオンライン決済事業を処理し、金額は14億8,207万元に達した」としている。 .」1,000元使います。

今年のダブル 11 は、買い物客にとって実に刺激的なもので、1 日のオンライン ショッピングの量は中小国の年収レベルを超えており、人々は国民の熱狂と消費の偉大さを賞賛するに違いありません。しかし、最も目を引くのは売上データではなく、今年、ライブブロードキャストが爆発的に増加し、大手電子商取引企業にとって重要なマーケティングツールとなったことです。 T Cat’s Double 11の20万のブランドと加盟店のうち半数がライブブロードキャストルームを開設し、ライブブロードキャストの数は昨年に比べて2倍になったという。

ライブ ストリーミングに関しては、健康番組の元のテレビ ショッピングと比較する必要があります。「998 ではなく、399 でもなく、現在は 99 のテレビ ショッピングのみ」です。テレビでは、老中医学の医師が座って健康維持について話し、直接的または間接的に特定の商品を推奨しました。テレビの外の視聴者はそれを残念そうに見て、買い、買い、買い始めました。私も以前はテレビショッピングで、司会者に熱心に勧められて携帯電話を購入したことがありましたが、返すどころか手に入れることもできませんでした。自信：「一歩を踏み出すたびに、知恵が得られます。」優れたライブブロードキャストは、目に楽しいだけでなく、実際の効果を確認できるようになり、「モルモット」になるリスクを排除するようであり、確かに優れたマーケティングツールです。しかし、美容製品やフィルターが急増している今日、消費者は依然としてより慎重になる必要があります。結局のところ、ライブストリーミングには依然として法的な空白があり、偽物の製品を購入する際の権利を保護するのは難しく、コストがかかります。 11月13日の環球時報の記事「商品のライブストリーミング、監督は不在であってはいけない」にコメントされているように、監督を欠くことはできない。

<スパン><スパン>(画像ソース ネットワーク)

消費について言えば、2019 年 10 月の CPI 上昇率は 3.8% という高さで、これは少し驚くべきことです。すべては「豚」のせいだと言う人もいますが、豚肉の価格は影響しています。確かに豚に責任を負わせるのは少々無理がある。これにより、月曜日の株式市場は5つの主要なプラス条件にもかかわらず、1.8％下落するという恥ずかしい状況に陥った。火曜日と水曜日には下落幅は縮小したが、出来高は十分とは程遠い。この観点から見ると、消費が新たな高水準にある現在でも、信頼感は確固たるものになっていない。一般消費者にとって、三大買い物は家、車、子供です。自分の能力に応じて車を買うこともできますし、買わなくてもいいし、子どもにとってはあまりプレッシャーにならないし、出費は毎月の支払いに相当する継続的なものなので、一度に多額の資金を投資しないでください。家だけが最大になります。一度の投資は最大のプレッシャーをもたらします。百度ビッグデータがダブル11を多角的に分析したところ、年齢層、地域、男女などの消費傾向や購買構造が見えてきます。これが2020年の当社の成長点であり、取り組みの方向性となるかもしれません。

いくつかのサブカテゴリーのダブル 11 データを見てみましょう。20,000 本の茅台酒が即座に売れ、さらに 60,000 本のボトルが購入されたのは、Apple と Huawei、そして Huaz Liquor Store の販売実績です。 「割引はありません。もっと大きいものを購入してください」とさえ提案しました。これらのカテゴリーは消費者の需要の裏側を反映していると同時に、「低価格が普及している」という学者たちの疑問を引き起こしています。今日のダブル 11 は、新たな消費と新たな供給が主流になろうとしているというシグナルを送っています。消費とは、もはや安い商品を買うことではなく、単に割引された商品を買うことではなく、その素材の背後にあるブランド、文化、サービス、経験が重要であるということです。

今年のダブル 11 カーニバルは遠ざかってしまいました。買い物の楽しみとは別に、返品の心配もあります。結局のところ、ほとんどの人は衝動的であり、その本質を理解していない人もたくさんいます。新しいダブル11。同様に、加盟店もダブル 11 以降の消費傾向と販売ロジックを考慮する必要があります。

最後に、ダブル 11 に関して、皆さんを励ます一節を紹介したいと思います。「すべての職人は、美しさと使用を組み合わせ、より少なく購入し、より多く使用するというミニマリストの原則を実行することを望んでいます。しかし、私たちは得るものに慣れています。頻繁な買い物プロセスの中で最も重要なことは、自分の存在を何度も確認することです。」