張念潮: 消費の新たな使命、ブランディングの新たなパターン

文/張念超

疫病のせいで、2020 年は異常なものになりました。今日と昨日の間には一夜しかありませんが、過去の一部は忘れ去られ、一部の命令は再構築され、マスクの買い占めなど、多くのことが私たちが味わう前に公の場から消え去ってしまいました。ストリーミング、ファッションブランドのフェードアウトなど。しかし、社会のスピードの鈍化は、私たちに、人生の意味や企業発展の軌道を再検討したり、自分自身の消費を再定義したりするなど、自分のキャリア、人生、発展、将来について再計画し考える時間を与えてくれます。人生の本質と一体の喜びに立ち返る。

消費は生活に対する姿勢から生まれ、販売の成功は消費への洞察から生まれます。 感染症流行後、消費に対する国民の態度は穏やかになり、消費の構成への焦点が変わりました。 たとえば、食事はおいしい食べ物や飲み物から栄養と健康へと変わりました。別の例は家族の安全であり、保険は多くの家庭でボイコットから標準に変わりました。オンラインおよびオフラインのトレーニングは非常に人気があります。新たな教育、医療、保険が今後の消費の主力となり、衣食住、交通は二の次となる。同様に、標準的なハード装飾に加えて、空間の機能も、独立した装飾の中でますます注目を集めています。 、寝室の機能が弱まり、社会的機能が弱まり、エンターテイメントスペースが新しい流行になりました。

個人化と差別的消費に関するこれまでの理論を振り返ると、今日それらを修正する必要があるかもしれません。消費の個性化と差別化を図る戦略のもと、多くの企業が自社製品を充実させることで消費者層を拡大し、ブランド規模の急速な成長をもたらし、プロクター・アンド・ギャンブルやノキアなど多くの優れたブランドを生み出しました。現在、消費は複雑さからシンプルさへ変化しており、商品の拡大により同じブランドが制限され、店舗の商品数と在庫が増加します。ますます満席になり、店舗はますます満員ではなくなります。 ここ数年、Apple に代表されるブランドは消費の概念に挑戦し、古いブランド規模と開発ロジックを変更し、もはや製品エンティティの差別化ではなく、製品の個性に依存しています。画期的なアプリケーション開発を実現しました。また、最近人気になっているある掃除ロボットもあります。同社は 1 つの製品のみを製造し、さまざまな消費者の公共のニーズを解決するためにそれを利用しています。この製品の販売実績は、多くの他社製品と比べて高いです。販売実績のこと。

消費が個性の追求や差別化された消費から収斂モデルへと移行する理由は何でしょうか?この現象は注目に値します。

セラミックの消費に関して言えば、近年多くの変化が起こりました。

6 ～ 7 年前、家の装飾には約 12 種類のセラミック タイルが必要でした。リビング ルーム、ダイニング ルーム、キッチン、バスルームにはさまざまなセラミック タイルが使用され、アース線、花柄のタイル、ウエスト ライン、等現在、前衛的な消費者は一世帯あたり 1 種類のレンガしか選択せず、一般消費者は 3 種類程度しか選択しません。この現象に関する限り、セラミックタイルの種類に対する消費者の需要の減少とブランドの多様性の増加により、需要と供給の間に矛盾が生じています。おそらく、さまざまな消費者グループについて話し合って、製品がより豊富で価格が広ければ、より多くの消費者の支持を得ることができると考えるでしょう。ロジックは次のようになるはずです。しかし、陶磁器の社会的特質と新しい消費時代の特徴から判断すると、古い製品富化理論には一定の欠陥があり、それが企業の効率性を低下させることにもなります。

社会の購買力は主要人口によって支えられており、ブランドの規模は価格のレベルではなく、消費者の位置付けの幅によって決まります。

近年、消費のアップグレードについてよく話題になっています。消費のアップグレードとは具体的に何を意味しますか?これはブランドにとって非常に重要な問題であり、これを誤ると、特に日常消費やテクノロジーの分野でビジネスの方向性が間違ってしまう可能性があります。日用消費財に関して言えば、スーパーマーケット、高級スーパーマーケット、ソーシャル青果店、ファーマーズ マーケットなどがあります。かつては、買い手は時間と需要に応じてさまざまな市場に行って購入していました。現在では、差別化が顕著になり、消費者の購買動機も、品揃えが豊富で安いという理由でスーパーマーケットで購入するのではなく、自分のニーズや生活水準に基づいて市場を選択するようになりました。結局のところ、お金があろうがなかろうが、物質的なもので頭を満たす時代は終わったのです。

もう一度セラミックについて話しましょう。セラミックの価格はいくらですか?どれくらいが低いのでしょうか? 実際、基準はありません。企業によって生き残る方法は異なります。

しかし、基準違反と企業価値の低さにより、このビジネスモデルは長くは続かないでしょう。 今日の陶磁器の産地は異なり、ブランド間の製品の違いは縮小しており、企業の開発モデルの違いは拡大しています。製品と価格そのものだけを見る必要はありません。しかし、企業が利益を上げ、社会資源を獲得する方法では。 社会資源を入手する他の方法がある場合、価格設定は合理的である必要があります。製品の利益を得る手段がない場合、価格設定は事業運営の性質に基づいていなければなりません。同時に、セラミック製品は家の装飾にも採用されていますコア製品から補助的または周辺製品まで、住宅装飾の主要予算から住宅装飾の素材の変化まで。特にスレート時代の到来により、陶磁器ブランドは新たな視点からブランド運営の方向性を考える必要が生じています。

しかし、消費や市場がどんなに変化しても、いつまでも価格を上げ続けるのは良いことではありません。

2020年は難しい年になると言われていますが、2008年以来、これほど簡単に過ぎた年は聞いたことがありません。今年は環境や市場に多くの不確実性があり、特に消費の不確実性は感染症流行後の時代における消費の変化が最大の変数である。事業者としては、ことわざにあるように、現時点では消費に応じて変更を加えなければなりません。

青春は終わり、夢はすぐそこまで来ています。消費には新たな使命があり、ブランドもそれに応じて新しいパターンを持たなければなりません。

作成者: Zhang Nianchao