昨日、第 35 回佛山陶磁博覧会が予定通り開催されました。道路を歩いていると、ベストを着て「客を勧誘するために街を練り歩く」プラカードを持った人々の集団が見えた。この時、近くにいた人が「レンガを投機して特別価格で売る人が年々増えている」と話し、さらに「陶磁器作りも限界に達した」と感慨深そうに言った人もいた。
実際、あなたの心の中に仏があるなら、目に見えるものはすべて仏です。花が本当に香りが良いのなら、蝶が来ないわけがありません。
佛山陶磁器ブランドの新製品やファッショントレンドを見るために、全国から陶磁器ディーラーやその他の団体がここに集まりました。特に今年はイタリアでボローニャ陶磁器展が開催されないため、仏山陶磁器博覧会は業界をリードするという重大な責任を担っている。ここ数日、長い間活動を休止していた大手ブランドが活発に活動し、新製品発表会を次々と開催し、遠方の販売業者に最高の製品を提供し、ビジネスを誘致するだけの姿が見られます。
しかし、百の花が咲くこの時期に、ブランドは「目立つ」ために知恵を絞り、全力を尽くす必要があります。これは、「花が咲けば蝶が来る」という理論が十分な説得力を持っていないことを証明しているように思えます。心配しないでください。今日話したいのは、「プロダクトIPがどのように普及するか（推測）」という問題についてです。大きく分けて、オリジナリティ、ポジショニング、マーケティングの3つのポイントに分けられます。
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オリジナル製品は、ローエンドの価格競争を避けるための強力なツールです
「陶磁器そのものは、火で焼き固めたもので、粘土の値段でしか売れないとしたら、この業界の将来はどうなるのでしょう？」かつて業界については、既存のローエンドの大衆向け製品は非常に疑わしいと言われてきました。つまり、セラミックタイルの存在が消費者の住環境に加点できれば、その商品には価値があり、業界に未来があるということです。それがブランドの存在意義でもあります。
企業がローエンドの OEM 方式を廃止してブランドに変革したい場合、製品の独自性が唯一の方法です。周知のとおり、業界再編の時代には変革には痛みが伴いますが、変わらなければ死が待っています。 。
ほとんどの民間リサイクル工場や OEM にとって、今は特に広東省の「石炭からガスへ」の移行の圧力の下で死活問題であり、彼らに残された時間はあまり多くありません。そのため、過去2年間で多くの企業がブランド戦略を強化し、新しい展示場を建設し、精力的に投資を呼び込み始めた。しかし、後発の企業にとって、自社のオリジナル商品を持っていないのに、「模倣」だけで業界の膨大なブランド軍団とどうやって競争できるのでしょうか？ 著者は、最終的には価格で勝つという昔の道に戻るだろうと大胆に推測しています。
実際、オリジナリティを主張することは、製品に付加価値を与えることになります。セラミックタイルは、低吸水性、耐摩耗性、耐高温性、防汚性という基本特性をベースに、デザイン、職人技、シリーズ化、人間文化、ブランディングなど、さまざまな側面からその価値を高めることができます。たとえば、市場では通常の大理石タイルは 1 枚あたり 39 ～ 49 元でしか販売できませんが、人気のある色や石質の修復が施されたタイルは、さらに 5 元で販売されます。投げ、キャンディー、細かい彫刻などの工芸品は5元から10元追加で販売できます。サイズ、マット、光沢のある表面などの点で一連の製品を作成し、5元追加で販売できます。アイデアやアイデアを製品に注入し、その背後にあるストーリーに応じて、10元以上で販売することもできます...ある程度の高さのブランドであれば、大理石タイルの価格を完全に押し上げることができます。 1個あたり100元以上、あるいはそれ以上。
オリジナル製品は、ローエンドの価格競争を避けるための強力なツールです。この原則は、現在人気のあるスレート カテゴリにも当てはまります。金一島グループの何幹会長は数日前、「石盤を大切にしてください」との発言をし、業界の多くの人々の反省を呼び起こした。現時点では、消費者はまだスレートについて期待しているものの、理解していない状態にあります。スレートメーカーにとって、独自のオリジナル IP を作成しながら、カスタマイズされた製品と加工アプリケーションを提供することは、製品の均質化を回避するための最も効果的な方法です。
Jinyitao Group の Jinyan Slate Home Furnitures は、Jinyitao のテクスチャ IP を拡張し続け、Ceramics Expo 中にキャンディ グレーズ 5.0 ロック スラブ、デジタル フラッシュ テクスチャード ロック スラブ、およびデジタル マット スラブを発売したことは注目に値します。滑らかなスレートや金属光沢のあるスレートなど、市場のスレート仕上げにさらなる可能性をもたらします。
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IP は単に製品のポジショニングを行うだけではありません。それはブランドの DNA でもあります
近年、消費者層の若年化とハイエンド化に伴い、オリジナル IP のコンセプトの人気は高まるばかりであり、この傾向の中で数多くの成功したブランドが誕生しました。 Jinyitao を例に挙げると、モダンなアンティークレンガから、ブランドを定義する IP としてのテクスチャの使用まで、間違いなく成功しています。別の例としては、Jianyi 大理石タイルがあります。これは、最初は大理石タイルの細分化されたカテゴリで自社を位置づけ、次に「密接な縫い目と連続したパターン」を備えた製品 IP の作成に焦点を当てました。現在、その年間売上高は、ほとんどのフルカテゴリの大理石の売上をはるかに上回っています。同時期のタイル。
ポジショニングの父であるジャック トラウトはかつてこう言いました。企業が存続するには 2 つの方法しかありません。ポジショニングを確立するか、消滅するかのどちらかです。 これは、IP がブランドの DNA の一部であることも示しています。したがって、ポジショニングやラベルを恐れる必要はありません。ご存知のとおり、IP はブランドが顧客の心をつかむのに役立ちます。
フィロナ セメント タイルは、積極的にラベルを貼り付けるブランドです。水垢からインスピレーションを得て、型面、荒釉、乾粒半研磨面などの技法を多用したクリアセメントフィローナVシリーズから、これまでのグレーツーグレースタイルを捨て、現代の人気アイテム12種が登場。フィオナUシリーズからフィローナU4シリーズ×陶磁器博覧会で発売された『ムーラン 空から生まれた』コラボセラミックタイルまで、フィオナのオリジナルIP＋デザイン商品が根付いています。人々の。
オリジナル製品 IP の作成で非常に成功した事例もあります。これは、ビッグホーンディアの超耐摩耗性大理石タイルです。 Dajiulu 独自の「超耐摩耗性ダイヤモンド釉薬」技術は国家特許を取得しており、イタリア カロッビア産の釉薬を使用しており、製品の耐摩耗性はレベル 4 以上（通常の大理石タイルの 3 倍）です。このような技術と釉薬により、オオツノジカはその「超耐摩耗性、長持ちする新品」の品質を誰にでも思い出させます。
このような製品のオリジナル IP の形成は、まさにブランド DNA の構築プロセスです。
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製品の元の IP が「トレンディ」であるだけでは十分ではなく、「推測」されている必要があります
業界における製品の均一性がますます厳しくなる中、独自性を堅持し、継続的なイノベーションを通じて製品を最適化および反復することが、ブランドが市場で競争上の優位性を維持するための鍵となります。究極の商品研究開発を実現し、トレンド性を備えたオリジナルIPを創出することは、各ブランドの綿密な開発です。しかし、製品を社内で深く育てるだけではまだ市場競争で目立つにはあと一歩であり、そのステップとして外部に宣伝し、口コミマーケティングを通じてその認知度、評判、影響力を継続的に拡大する必要があります。 。
この時点で、著者は Dajiulu の超耐摩耗性大理石タイルのブランドから再び答えを見つけました。業界のほとんどの人は、オオツノジカの超耐摩耗性大理石タイルが 2018 年に正式に名前変更されたことを知っています。わずか 2 年で、ターミナル店の子供でさえ「オオツノジカの超耐摩耗性」を知るようになりました。彼らが頼りにしているのは、レンガをスチールブラシで磨くという「自虐精神」にほかならない。
2019 年佛山春陶磁博覧会では、ビッグホーンディアの超耐摩耗性大理石タイルが研磨直後に有名になりました。その後も同じ配合で研ぎ続けた。ポイントは、この「タイルの良し悪しが分かる」というコンセプトを、佛山本社だけでなく、全国の大九魯ターミナル店に一斉にコピーしたことだ。 。 Dajiulu Ceramics の会長、Nan Shunzhi 氏はよく言います。「単純なことを何度も繰り返す」という効果については、誰もが目にしたことがあると思います。
さらに、製品とマーケティングを組み合わせる必要性を理解している他のブランドには、Gold Medal Asian Tiles などがあります。少し前に、ゴールド メダル アジアはゴールド ベルベット製品の新しいシリーズを発売しました。ゴールデン ベルベットを宣伝するために、ゴールド メダル アジアは高速鉄道、高射砲、主要メディア プラットフォームでの広告宣伝に費用を惜しみませんでした。ゴールドメダルアジアは9月28日から10月31日まで、Douyinプラットフォームの「トピック」＋「共同制作」機能を活用し、全国のディーラーと消費者を結び付ける「ゴールドメダルアジア ゴールデンベルベットシリーズDouyinチャレンジ」を開催した。 、製品を宣伝し、ブランドの無数のフォロワーを獲得します。
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陶磁器博覧会期間中に「記者会見を開き、資料を作り、スローガンを叫ぶ」というマーケティング活動は、昔に比べてますます効果がなくなってきています。 <スパn style="color:#2980b9">無謀なブランド操作の時代はとっくの昔に終わっています。 消費者グループとブランドは同時に若年化しており、製品の研究開発とマーケティングも同時に洗練する必要があります。この流れに乗らない企業は、年に３回陶磁器展があっても生き残れないかもしれません。
著者: ホン シャオチュン
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