スレートに関して、著者は記事 「すべての陶芸家を黙らせるスレートに関する 3 つのアドバイス...」 を信じています。スレートの生産側は、需要と供給のバランスを考慮し、スレートに対する消費者の需要とスレートに対する市場の需要 を解決する方法についてさらに言及する必要があります。および石版水路の建設とその他の洞察の側面。これにより、供給が需要を上回り、やみくもな生産が発生するバリアレイク現象が回避されます。
岩板は、応用分野と物理的特性の点で多くの従来の材料を置き換えることができる優れた新材料であるにもかかわらず、その応用効果は木、石、ガラス、その他の材料よりもはるかに優れていることが判明したためです。ただし、代替できるということは、必ず交換しなければならないという意味ではありません。岩板が木材や石の代替となるかどうかは、消費者の理解によって決まります。岩のスラブ、理解と受け入れ。消費者の需要と市場の反応におけるこの種のガイダンスと変化には、時間と業界全体の協力が必要です。
したがって、この段階で、私たちは上流のサプライサイド生産に関する議論に没頭するだけでなく、「スレートは窯業業界にとって命を救うわらであり、十字架である」という理論的な泥沼にはまってもいけないのです。 - ホームファニッシング業界向けのボーダー素材」ですが、業界全体が協力して、消費者の心を素早く掴み、スレートの潜在的な需要を生み出すよう消費者を誘導する方法を検討する必要があります。ので、スレートを市場に導入できるようになります。数千世帯向けのさまざまなアプリケーションスペースとアプリケーションシナリオ。この方法によってのみ、消費者がスレートを認識して受け入れるまでの時間を大幅に短縮し、一種のボードとしてのスレートが家庭用家具分野に参入するプロセスを加速し、スレートの群れによって引き起こされる可能性のある需要と供給の不均衡を解決することができます。セラミック産業の隠れた危険。
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それでは、消費者のスレートに対する需要をどのように誘導すればよいのでしょうか?
私の答えは次のとおりです:
この問題について話す前に、例を挙げてみましょう。皆さんご存知のとおり、窯業業界には健康を重視し、マイナスイオンや遠赤外線などの先端技術を活用した機能性窯業タイルと呼ばれる窯業タイルのカテゴリーがあります。機能レンガの概念が提案されてから何年も経ちますが、常に生ぬるい状態にありました。その理由は、ナレッジ マーケティングとの 2 種類のマーケティングがうまく行われていないためです。 口コミマーケティング。
いわゆるナレッジ マーケティングはユーザーにそれが何であるかを伝えるものであり、口コミ マーケティングはユーザーに自分の成果を伝えるものです。 機能性磁器タイルのプロモーションでは、まずユーザーの知識の問題を解決し、機能性磁器タイルとは何か、なぜマイナスイオンや遠赤外線などを発生させることができるのか、なぜ効果があるのかをユーザーに伝える必要があります。人間の健康に利益をもたらします。
機能性セラミックタイルはマイナスイオンや遠赤外線を感知できないため、具体的な効果が得られず、統一した試験基準もないため、一般的に消費者は不信感を抱いています。現時点では、1 つの企業や 1 つのブランドが声を上げることはもはや役に立ちません。ナレッジ マーケティングの問題を解決した後、口コミ マーケティングで効果を発揮することができます。完全なプロモーション チャネル、鮮やかな事例とストーリーを使用して、消費者を説得し、認知と受け入れを実現します。
機能タイルが十分にうまくいっていない理由は、企業が基本的に自社のことを話していて、業界全体での消費者のニーズの探索と誘導が不足しており、それができないためです。したがって、消費者が機能タイルの概念を受け入れることは容易ではありません。 (場合によっては、メディアの言葉やインタビューでの消費者の言葉の方が、企業自身の宣伝やプロモーションよりもはるかに効果的です。)
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岩盤の話題に戻りますが、ネットワーク全体の岩盤知識システム (知識マーケティング) を迅速に確立する必要があります。典型的なスレートブランド（口コミマーケティング）を確立し、 スレートの中核となる競争力（優位性と差別化） を構築する。
まず第一に、ネットワーク全体 (検索部門、ヘッドライン部門、WeChat 部門、その他のセルフメディア部門) でナレッジ マーケティングをうまくやって、岩石板とは何か、どのような材料が使用できるかをユーザーに伝える必要があります。他の材料と比較して他の材料の利点は何ですか? 消費者にスレートの概念、利点、応用分野を頭の中で理解してもらい、この良いものに対する内なる欲求を呼び起こします。
たとえば、スレートは建物の外壁装飾でガラスや石の代わりに、内壁や床の装飾でセラミック タイルの代わりに、カウンター トップの装飾で天然石や人造合成石の代わりに、ワードローブ全体の木材の代わりに使用できると言えます。 、キャビネットのカスタマイズやその他の家具の装飾、ドアパネルとしての金属や木材の交換、バスルームやキッチンのカウンタートップの石英石の交換...もちろん、交換できるからといって必ず交換しなければならないという意味ではなく、スレートは防汚効果があります。掃除が簡単で、サイズが自由で、軽量で、薄くて大きく、装飾効果が高く、難燃性などの特徴があるため、消費者はこれほど良いものを使わないのはお金の無駄だと感じます。
画像ソース ネットワーク
第二に、ナレッジ マーケティングの普及が整備されると、消費者はスレートを簡単に理解できるようになり、同時にスレートに対する消費者の根深い欲求とニーズを探求し、導くことができるようになります。当たり前のこととして口コミマーケティングをしましょう。というのは、みんなスレートがいいって言ってて、みんな家でいろんなシーンでスレートを使ってるけど、スレートってどうやって使うの？消費者はどのようにしてスレートブランドを特定し、選択するのでしょうか?どのスレートブランドが購入する価値がありますか?どのスレート家具がより良く作られていますか?消費者の需要は潜在的なものから興味と購入へと徐々に移行しており、現時点では、評判の良いブランドがすぐにユーザーの心を占めることができるように、業界での評判を確立する必要があります。現時点で筆者は、スレートは新しいものであり、すべてのスレートブランドは同じスタートラインにおり、平等な機会を与えられていると感じています。
最後に、スレートの中核となる競争力を構築します。ナレッジマーケティングや口コミマーケティングは、自分たちがどれだけ優れているかを語るだけで、その利点を十分に引き出し、消費者のニーズと組み合わせて消費者を導くことができていません。製品のKANO モデルによると、ユーザーのニーズは次の 3 つのタイプに分類できます。< strong>基本的なニーズ、期待のニーズ、興奮のニーズ。
基本ニーズとは、家庭用家具の元の木材や石材が持つ必要があるとユーザーが考える装飾機能など、製品が持つ必要があるとユーザーが考える属性や機能を指します。期待される需要とは、提供する商品やサービスが優れており、ユーザーの期待に応え、ユーザーの潜在的なニーズを喚起することを指します。例えば、スレートの家具やスレートのバスルームを作るのに木や石の代わりにスレートを使用し、ユーザーの目を惹きつけます。とても価値のあるものを感じます。刺激的な需要は、ユーザーの予想を完全に超えてユーザーを驚かせる製品やサービスを提供することです。たとえば、カスタマイズされた家庭用家具の分野では、岩板の最高級の素材特性を使用し、デザインとデザインを完璧に組み合わせています。ハイエンドのカスタマイズにより、ユーザーが唸るような製品を設計することができます。
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岩石板の出現前は、消費者の基本的なニーズ、岩石板の出現後は、消費者の期待と興奮のニーズを満たしているとしか言えません。刺激されて満足です。 これがスレートの利点であり、核となる競争力です。この核となる競争力を磨き上げ、それを消費者や市場に伝えることができれば、半分は成功したことになるでしょう。
上記は、消費者のスレートに対する需要を誘導し、消費者にスレートを認識させ、心を占めさせ、徐々にスレートを消費者の厳格なニーズに発展させる方法について説明しています。ナレッジマーケティングと口コミマーケティングに加えて、消費者がスレートに興味を持つようにするために、スレートのアプリケーションデザインにもさらに取り組むことができ、ホームカスタマイズブランドやハイエンドの装飾会社とさらに協力して、ユーザーが叫ぶような製品をデザインすることもできます。 . 岩石板製品。つまり、消費者の需要と意識を誘導するには、業界全体での積極的な協力的な取り組みが必要であり、どの企業やブランドもそれを避けることはできません。同時に、低価格を追求する一部のロックスレートブランド、特に 3 つ以上のスレートブランドを設立している企業に対しては、価格競争を減らし、業界に利益となることをもっと行うことをお勧めします。沼地で釣りをし、業界全体の時間と空間の健全な発展のためにより多くのスペースを残すためです。
記事の最後で、中国陶磁ネットワークが ゴールデン ロック賞を開催していることを宣伝させてください。評価活動はまさに、スレートブランドのブランドプロモーションや口コミマーケティングに役立っています。
石板によって、セラミック業界のブランドは同じスタートラインに戻りました。どうすれば一歩先を進み、セラミック タイルの時代には実現できなかった夢を実現できるでしょうか。新たな岩石ブランドと評判を築くには、ゴールデン ロック賞がチャンスになるかもしれません。
作成者: Zhizun
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