陶器投機家のもう一人の「江湖」

極度に分散化、多様化、個別化された産業環境は、陶磁器業界に独特の「江湖」を生み出しており、投機家もその 1 つです。

従来の販売モデルは、メーカーが投資促進を通じてさまざまな地域でディーラーを見つけ、その後ディーラーが販売代理店や最終顧客と対峙するというもので、これは「仲介業者が違いを生む」典型的な業界です。

セラミック タイル製品は常に半完成品であり、部屋の測定、タイルの選択、デザイン、納品、施工指導などの多くの後処理サービスが必要となるため、これは業界の属性と特性によって決まります。消費者が必要としているのは、単に数枚のタイルを購入するだけではなく、全体的なソリューションです。したがって、メーカーとディーラーの両方が、これらの販売スタッフを多数配置する必要があります。市場端末の数が増え、その活動が活発になるほど、メーカーの販売実績は向上します。

セラミック業界は非常に多様なチャネルを持つ業界でもあり、市場のほとんどすべてのチャネル形式でセラミックの販売スタッフが忙しく、異なる販売チャネルは相互に関連しており、非常に異なります。ほぼすべての営業マンは、一年中さまざまなチャネルで忙しく、顧客と向き合い、端末と向き合い、直接注文にサインする最前線のオペレーターとして、長期的な市場拡大の中で大量の顧客リソースと需要情報を蓄積しています。

サービスプロバイダーと仲介者としてのこの種の役割の位置づけは、彼らに推測の基礎を与えます。彼らは、営業員としての立場を利用して自社の製品を販売する一方で、追加のお金を稼ぐために、自社の製品システムの外にある顧客のニーズをいくつか受注します。 。利益のない営業マンさえ、巨額の不正利得を得るために自社メーカーからの注文を「横取り」し、「代理人」を使って「公的注文」を「私的注文」に変える人もいる。

標準化を追求する多くの工業製品とは異なり、セラミック製品は常に差別化を追求しており、この差別化は強ければ強いほど良いのです。これにより、企業、製品、ブランドごとに大きな価格差が生じます。

同じ仕様と色のレンガの場合、ブランドレンガと非ブランドレンガの価格差は 2 倍以上になることもあり、投機家は異なる生産地域を利用して大きな利益を得ることができます。さまざまな情報の非対称性によって、さまざまな企業間の価格差が変動したり反転したりして、安くなったり高くなったりして、莫大な利益を得ることができます。

全国の陶磁器メーカーや販売会社の何人の営業マンが市場の最前線で戦っているのか、数えることは困難です。しかし確かなことは、毎年 100 億平方メートル近くの製品がそれらを通じて販売されていることです。主流の販売チャネルを超えて、大きな隠れた力が存在することは間違いありません底流にあるのは「投機家」だ。

対外貿易、電子商取引、エンジニアリング、小売などのあらゆる販売チャネル、佛山華夏陶磁城、陶磁器本社基地などの各ブランドマーケティングセンター、石湾と南庄の各陶磁器市場流通センターが毎日活動しています。多くの市場リソースと需要と供給の情報を持っている投機家は、各商品の微妙な価格変動に精通しており、低価格商品の購入チャネルを多数持っています。あらゆるビジネスのオペレーションモード。どのような品質基準や要件があっても、注文がある限り、満足していただけます。

WeChat モーメントや QQ グループなどのオンライン プラットフォームでは、営業マンが特定のセラミック タイルのメーカーを探して購入情報を送信することがよくあります。 「蛇は蛇の道をたどり、ネズミはネズミの道をたどる」と言え、あらゆる投機家はそこから自分のビジネスを見つけることができます。

ハイエンド企業のほとんどは、佛山市で陶磁器会社を登録し、各地の陶磁器メーカー、ディーラー、さまざまなメーカーの営業マン、室内装飾会社、デザイナー、さらには中小規模の不動産開発業者と広範な関係を確立します。手数料、リベート、コミッションなどにより、他人のセールスマン、デザイナー、バイヤーなどを秘密裏に自分のセールスマンに育て、利益主導で自分のビジネスを拡大します。

資格のある投機家は多数のサプライヤーのリソースを手元に持っている必要があり、製品と価格の情報はあらゆる方向からアクセスでき、非常に機密性が高い必要があります。どの製品、誰が製造しているか、価格などが正確にわかります。

顧客が必要とする製品が何であれ、それらを「補完」する安価な代替品をすぐに見つけることができます。特にブランドメーカーからの発注はブランドプレミアムが相対的に高く、投機家が低価格で同じスタイルで激しい競争を繰り広げることになる。同じスタイルが手に入らない場合は、すぐに模造品が整理されます。つまり、より安い価格で注文することが目的です。

投機家の大多数は二重のアイデンティティを持っており、秘密主義ですが非常に活発で、陶器の主流の販売モデルの外に別の「江湖」を形成しています。彼らは表では会社の業務をこなし、プライベートでは自分の業務で忙しいのです。長年この業界に没頭することで蓄積された人脈、情報、リソースを利用して、他人の商品を販売したり、自分の注文を推測したりすることができます。業界が集中せず、商品が差別化を追求しない限り、情報の非対称性が存在し、投機が生まれる土壌は常に存在します。

推測することに正しいも間違いもありません。会社の利益を損なわず、自分の収入を増やすために、会社の事業で良い仕事をしながら、蓄積したリソースを使っていくつかの取引を行うことは完全に理解できます。

最も恐ろしいのは、収益のない一部の投機家が、会社が提供するプラットフォームやリソースに依存しながらも、利己的な活動に従事し、一部の会社からの注文を密かに自分の注文に変換したり、一部の会社と協力したりすることです。ディーラーと技術調達 全員が協力して悪いものを投機し、手数料を受け取り、リベートを受け取ります。この種の投機家が市場を混乱させる勢力であることは間違いありません。流れがあれば、メーカーはそれを早くなくしたいと思うでしょう。

著者 | 王立
モナリザグループ文化ディレクター
原題：投機家のもう一つの「江湖」

(記事はセラミック情報より転載)